市场营销的模糊化之我见

　　（一）市场营销模糊化的产生背景

　　21世纪是一个令人振奋的世纪，新的 科技 革命成果已将人类物质文明推向一个新的高度。新的技术发明使人类更大限度地摆脱繁重的体力劳动，使人类有更多的时间从事创造性思维活动；21世纪同样是个 网络 经济 的 时代 ，互联网络对传统企业市场营销的 影响 和冲击非常明显。

　　1.消费者与商家的沟通加强。这种营销模式是一种厂家与消费者之间的沟通，是一对一的、理性的、消费主导的、非强迫的、循序渐进的。在这种营销沟通中，企业与消费者之间的双向的经济、信息和情感沟通变得越来越直接，买方与卖方的界限也开始变得日益模糊。

　　2.互联网络给所有公司提供的竞争环境是平等的。在传统的营销模式下，商家必须投入巨大的资金和人力去建立全球营销网络，对小公司来说，是难以逾越的屏障。然而，互联网络使所有的公司在消费者面前一样平等，像销售渠道的障碍几乎消失。换言之，企业之间因规模差异而产生的营销能力差距正在变得日益模糊。

　　3.互联网络上可以提供商品的相关信息，这使商品从销售到售后服务都可以在网络上完成，这是一种全过程的整合营销渠道，从这个角度来讲，企业传统的市场营销职能性组织结构正在变得越来越模糊。

　　综上所述，面对网络经济时代的21世纪， 现代 企业要想立于不败之地，就必须考虑如何在传统的营销模式基础上，对其进行模糊化变革的 问题 。营销领域将迎来网络时代的营销变革——企业市场营销的模糊化。

　　（二）市场营销模糊化的概念与特性

　　1.市场营销模糊化。

　　市场营销 发展 到今天已经历了一百年的风雨历程，一个世纪的时间让营销学发展到今天体系已经相当完善， 理论 也近乎完备。然而网络经济时代的到来，推动了市场营销在新的思维形式下的发展与创新，给企业市场营销思维方式带来了一场模糊化的根本性变革。但是，对于什么是市场营销模糊化，市场营销模糊化有什么特点，市场营销模糊化有什么作�uo;创造超越性别的绝对价值”，突破传统观念，在特殊产品的设计上采取降低个性化来达到满足不同性别的需求。

　　（三）市场营销模糊化的表现

　　1.目标市场的模糊化。

　　传统意义上， 企业 在选择目标市场时，大多数都按照国内外市场竞争的要求，以市场细分的原则来实施相应的市场营销组合策略。然而， 网络 经济 时代 的到来，一切都在悄然变化。随着市场竞争的日益加剧，特别是消费者需求的日益多样化引发的市场行情多变化，以及消费者消费的日益理智，使得企业的市场细分工作越来越困难。究其原因主要是因为传统的细分市场 理论 ，在网络经济时代到来后在很多领域和很大程度上已经过时，所以在实践中往往受挫。因为传统的细分市场理论实质上是静止的看待市场，它过分追求目标市场的清晰甚至精确。

　　2.产品与服务的模糊化。